1.Khi nào thì bạn nên mở cửa hàng kinh doanh đồ thể thao bách hóa?

Vốn : Nguồn vốn của bạn phải đủ lớn. Tối thiểu vốn của bạn là 500 triệu bạn mới nên nghĩ tới việc mở 1 cửa hàng bách hóa thể thao. Chỉ riêng vốn để nhập hàng và bố trí không gian , địa điểm và chưa kể đến chi phí cho các chiến dịch quảng cáo, tiếp thị bán hàng hay vốn duy trì thì số tiền mà bạn cần để kinh doanh đã không hề nhỏ. Vì vậy để mở một cửa hàng bách hóa thể thao thì việc đầu tiên là nguồn vốn của bạn phải đủ lớn.

Vốn – Bài toán sống còn với mọi hoạt động kinh doanh

Thị trường đủ lớn : Khi bạn mở 1 cửa hàng bách hóa thể thao bạn phải tính toán đến nhu cầu của thị trường, lượng khách hàng bạn có thể phục vụ và lượng khách hàng quan tâm tới dịch vụ của bạn.

Khách hàng của bạn là ai? Họ tập trung ở đâu? Nếu thị trường của bạn chỉ là Offline thì bạn cần tính toán xem số lượng khách hàng trong khu vực có đủ đáp úng nhu cầu kinh doanh của bạn hay không. Nếu bạn muốn hướng tới cả thị trường Offline và thị trường Online bạn cần phân tích rõ đâu là khách hàng trọng điểm và đâu là khách hàng bổ sung để phát triển tập trung hay dàn trải trong những ngành hàng bạn chọn kinh doanh.

Ví dụ ở các tỉnh các tỉnh miền bắc bộ môn cầu lông rất phát triển . Việc mở cửa hàng bán áo cầu lông , vợt cầu lông và phụ kiện vô cùng hợp lý

Kết hợp với đó bạn bán thêm áo bóng đá và các loại dụng cụ tập gym hay Yoga nữa cửa hàng của bạn gần như có thể đáp ứng gần hết nhu cầu thị trường

Nếu bạn quan sát thị trường bộ môn bóng chuyền, đặc biệt là bóng chuyền hơi ở các vùng nông thôn hiện này cũng đang có sự phát triển mạnh mẽ . Sẽ là thiếu sót nếu bạn không có các mẫu áo bóng chuyền trong cửa hàng của mình

Địa điểm : Địa điểm để mở 1 cửa hàng bách hóa thể thao cũng vô cùng quan trọng. Khi tính toán tìm địa điểm để mở cửa hàng thường thì bạn nên chọn vị trí gần nhà thi đấu , trung tâm huân luyện hoặc khu dân cư thu nhập cao. Nếu không có được 1 địa điểm đẹp, bạn cần phải có 1 chiến lược kinh doanh thực sự khác biệt. Còn không, bạn cần phải tính toán lại việc có nên chọn phương án mở cửa hàng bách hóa thể thao hay không?

Chọn “địa lợi”

Sự am hiểu về ngành hàng của tất cả các môn thể thao : Mở 1 cửa hàng bách hóa thể thao đồng nghĩa với việc bạn phải là người hiểu rất sâu về các ngành hàng , các bộ môn thể thao khác nhau. Không chỉ là 1 ngành hàng thế mạnh của bạn như bóng đá, bóng chuyền, cầu lông.. mà tất cả các ngành hàng còn lại bạn cũng cần hiểu thật sâu như GYM, Yoga, bơi lội, Pa-tin… . Trường hợp bạn không thực sự hiểu sâu về các ngành hàng nhưng vẫn quyết định thử kinh doanh đa dạng ngành hàng thì bạn sẽ dễ dàng tạo nên một kho hàng tồn nếu như nó không hợp với thị hiếu khách hàng.

Kinh nghiệm quản lý & chiến lược kinh doanh : Khi bạn mở 1 cửa hàng bách hóa thể thao sự đa dạng hàng hóa cũng như đa dạng khách hàng đòi hỏi bạn phải có 1 chiến lược kinh doanh hiệu quả. Bạn phải tính toán đến việc các mặt hàng của bạn phải tiêu thụ đồng đều . Nếu không chỉ 1 ngành hàng tồn kho cũng khiến bạn đọng vốn rất nhiều.

Việc quản lý cũng không hề đơn giản vì vậy bạn cần phải sát sao công việc từ việc quản lý hàng hóa, đến quản lý tài chính và quản lý nhân sự. Và điều vô cùng quan trọng trong việc kinh doanh là bạn phải xây dựng 1 đội ngũ kinh doanh có khả năng thực sự và gắn bó lâu dài.

2. Khi nào thì bạn nên mở cửa hàng kinh doanh thể thao chuyên biệt

Mẫu cửa hàng áo bóng đá chuyên biệt 

Am hiểu & đam mê ngành hàng : Nếu bạn chọn mở cửa hàng thể thao chuyên biệt đòi hỏi bạn phải có đam mê thực sự và hiểu biết sâu về ngành hàng thể thao mà bạn chọn kinh doanh. Nếu như bạn am hiểu và có đam mê về đồ bóng đá, việc bạn chọn loại hình kinh doanh chuyên đồ bóng đá là 1 lựa chọn vô cùng đúng đắn của bạn. Cũng như bạn am hiểu và đam mê về các ngành hàng thể thao khác, bạn hoàn toàn có thể mở cửa hàng thể thao chuyên biệt về ngành hàng đó như đồ bóng chuyền, đồ cầu lông, đồ tập Gym, đồ tập Yoga,… Khi bạn đam mê và am hiểu về ngành hàng bạn chọn kinh doanh, đó sẽ là lợi thế vô cùng lớn trong kinh doanh của bạn, bạn sẽ nắm bắt được tâm lý, thị hiếu người tiêu dùng cũng như sử dụng tối ưu những mối quan hệ và thương hiệu cá nhân mà bạn có.

Thị trường khu vực phân hóa : 1 trong những yếu tố vô cùng quan trọng khi bạn chọn mở cửa hàng thể thao chuyên biệt đó là việc bạn phân tích thị trường khu vực hoặc thị trường bạn muốn hướng tới. Nếu như thị trường khu vực của bạn phân hóa theo ngành bạn chọn thì việc mở cửa hàng thể thao chuyên biệt là hoàn toàn đúng đắn. Giả như khu vực bạn chọn kinh doanh, bộ môn bóng đá là thịnh hành nhất, và chiếm số đông thì bạn mở cửa hàng đồ bóng đá, nếu khu vực của bạn, người dân chỉ chơi bóng chuyền, và bộ môn này phổ biến phủ cả khu vực thì chắc chắn việc bạn mở cửa hàng bóng chuyền ở đó là 1 lựa chọn thông minh

Địa điểm : Địa điểm kinh doanh cũng vô cùng quan trọng. nếu bạn chọn kinh doanh đồ bóng đá nên chọn địa điểm gần sân bóng hoặc các cơ quan trường học. Hoặc những ngành hàng khác, bạn cũng sẽ triển khai địa điểm kinh doanh thuận tiện hợp lý khác như gần sân cầu lông, Sân Tennis hay gần nhà thi đấu ,trung tâm huấn luyện… Nhưng chú ý không nên mở cửa hàng trong chợ , chỉ nên mở ở trong trung tâm thương mại hoặc các mặt phố.
3. Ưu nhược điểm của việc mở cửa hàng bách hóa thể thao

3.1.1 Ưu điểm

Đa dạng hàng hóa : việc đa dạng hàng hóa giúp bạn tăng khả năng cạnh tranh cũng như phân tán rủi do của việc chỉ tập trung đầu tư cho 1 loại sản phẩm

Đa dạng khách hàng : từ việc đa dạng hàng hóa giúp bạn đa dạng khách hàng và có cơ hội phát triển và mở rộng thị trường mới

Hình ảnh & thương hiệu : Khi bạn mở cửa hàng bách hóa thể thao việc đa dạng hàng hóa và đa dạng khách hàng giúp bạn tăng sự hiện diện hình ảnh và thương hiệu của bạn

Ngoài lợi nhuận bán hàng, bạn còn có tiền trưng bày sản phẩm của nhà cung cấp nếu như bạn có thương hiệu cũng như địa điểm kinh doanh vàng.

Ngoài ra, khi có doanh thu cao, các sản phẩm được tiêu thụ nhiều, nhà cung cấp còn có chính sách ưu đãi riêng cho đại lý, chẳng hạn như tăng chiết khấu hoặc tặng quà…

3.1.2 Nhược điểm

Vốn : Như đã phân tích việc mở cửa hàng bách hóa thể thao đòi hỏi bạn phải có 1 nguồn vốn rất lớn. có thể dao động từ 500 triệu đến 1 tỷ đồng. Không phải ai cũng có 1 nguồn vốn lớn như vậy, nhất là những bạn trẻ muốn khởi nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh đồ thể thao thì việc chọn mở cửa hàng bách hóa thể thao là 1 bất lợi vô cùng lớn.
vốn bài toán đau đầu

Vốn- Bài toán đau đầu

Nguồn hàng : Việc kinh doanh đa dạng hóa sản phẩm đòi hỏi bạn phải tìm được nhiều nhà cung cấp sản phẩm cho bạn. Việc này cũng không hề dễ dàng nếu như bạn không thực sự am hiểu sâu về tất cả các ngành hàng đồ thể thao. Bạn có thể không tìm đủ đối tác cung cấp hàng hoặc phải chấp nhận giá sản phẩm hàng nhập về cao hơn.

Quản lý hàng hóa : Việc kinh doanh nhiều mặt hàng, nhất là đồ thể thao việc quản lý hàng hóa không hề đơn giản. Bạn cần phải có phương án quản lý hàng hóa phù hợp với thực lực của mình. Từ việc bố trí sắp xếp hàng hóa tới việc sử dụng phần mềm để quản lý đầu vào, đầu ra từng mục sản phẩm bạn đều có thể sẽ gặp phải các vấn đề về số liệu hàng hóa không khớp .

Vận chuyển : Nếu như bạn tham gia vào cả thị trường Online bạn cần tính đến những rắc rối trong quá trình giao vận. Kinh doanh đồ thể thao ngày càng cạnh tranh khốc liệt không những cả về giá thành sản phẩm mà còn có cả yếu tố thời gian giao hàng. Đa số các đối tác giao vận hiện nay đều có những hạn chế nhất định, kể cả những ông lớn ngành giao vận như Bưu điện, Viettel, hay Giao hàng nhanh, Giao hàng tiết kiệm,… Vì vậy bạn cần tính đến các giải pháp giao vận trước khi mở cửa hàng bách hóa thể thao.
Nếu bạn ở khu vực thành phố việc giao hàng nội thành bạn nên có ít nhất 1 nhân viên giao hàng riêng kết hợp với việc sử dụng dịch vụ giao hàng nội thành của ít nhất 1 đối tác giao hàng nữa.
Nếu bạn đẩy mạnh bán hàng Online thì bạn nên dùng dịch vụ giao hàng toàn quốc của ít nhất 2 đối tác trở lên để tránh phụ thuộc vào 1 đối tác giao hàng nào cả, khi phát sinh mẫu thuẫn bạn hoàn toàn có thể chuyển qua sử dụng của đối tác giao hàng khác mà không mất nhiều thời gian.
Riêng về trang phục thể thao việc vận chuyển sẽ đơn giản hơn nhiều vì khối lượng và kích thước nhỏ gọn. Còn dụng cụ và thiết bị, máy tập thể dục thể thao thì cồng kềnh và nặng nên chi phí vận chuyển sẽ lớn hơn nhiều. Khi bạn kinh doanh loại mặt hàng này bạn cần chú ý đến khách hàng của mình trong khu vực hay toàn quốc.

Hàng tồn : Việc bạn mở cửa hàng bách hóa thể thao nếu như không có kế hoạch và chiến lược bán hàng tốt sẽ rất dễ khiến bạn tồn hàng. Chỉ cần 1 ngành hàng tồn lại cũng khiến bạn tồn vốn rất nhiều.

Chiến lược bán hàng dàn trải : bởi tính đa dạng ngành hàng của việc mở cửa hàng bách hóa thể thao, bạn phải sử dụng rất nhiều nguồn lực. Kể cả nhân sự cũng như ý tưởng, chiến lược kinh doanh. Bởi mỗi ngành hàng, mỗi tập khách hàng lại có thị hiếu khác nhau. Bán hàng cho nhiều tập khách hàng đòi hỏi bạn phải có nhiều phương án bán hàng, có thể mỗi ngành hàng là bạn cũng phải có một phương án tiếp cận và bán hàng riêng. nếu không việc bạn tồn hàng ở 1 ngành hàng nào đó là điều vô cùng bình thường.

Ví dụ : Với sản phẩm quần áo bóng đá mẫu mã các CLB và đội tuyền sẽ thay đổi với chu kỳ 1 năm 1 lần, khách hàng thường mua hàng theo đội nhóm lớn từ 10-50 bộ. Còn với khách hàng mua sản phẩm Cầu lông, Gym, Yoga thường chỉ mua cho cá nhân, nhóm nhỏ hoặc đội nhỏ từ 1-10 sản phẩm. Áo bóng chuyền, áo cầu lông thay đổi mẫu mã liên tục 3 đến 5 tháng 1 lần trong khi vợt cầu lông và các dụng cụ tập luyện khác thường ít khi thay đổi, và thường từ 1-3 năm mới thay đổi 1 lần.

Chính vì yếu tố đó bạn phải có kế hoạch nhập hàng và kế hoạch kinh doanh phù hợp để tránh tồn hàng và ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của mình.
3.2 Ưu nhược điểm của việc mở cửa hàng thể thao chuyên biệt

3.2.1 Ưu điểm

Vốn không cần nhiều : Mở 1 cửa hàng thể thao chuyên biệt không cần quá nhiều vốn. Chỉ cần từ 30 đến 50 triệu bạn hoàn toàn có thể mở 1 cửa hàng. Nếu như bạn có số vốn khoảng 100 triệu thì quá tuyệt vời, cửa hàng của bạn vừa có đủ tất cả các loại hàng hóa cho ngành đó vừa có thể bố trí không gian sáng tạo và bắt mắt.

Khách hàng tập trung : Khi bạn mở 1 cửa hàng thể thao chuyên biệt, tập khách hàng của bạn là rõ ràng. Bạn có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng bởi vì bạn biết rõ những gì mà họ cần. Do đó, bạn có thể tập trung vào khách hàng. Sự cam kết đáp ứng khách hàng vượt trội đem đến những sự thay đổi xuyên suốt cho toàn bộ mô hình kinh doanh của bạn.

Tạo ấn tượng chuyên biệt và chuyên nghiệp : Việc kinh doanh chuyên 1 ngành hàng giúp bạn tập trung nguồn lực và ý tưởng giúp bạn tạo ấn tượng chuyên biệt và chuyên nghiệp cho mô hình kinh doanh của mình. Điều này vô cùng quan trọng, cũng chính là 1 phần cho kế hoạch marketing của bạn.

Bày biện & bố trí thuận tiện : Việc kinh doanh 1 ngành hàng giúp bạn bày biện, sắp xếp và bố trí hàng hóa 1 cách thuận tiện. bạn có nhiều không gian hơn và kết hợp các loại hàng hóa cũng dễ dàng hơn trong quá trình bố trí.

Lượng hàng tích trữ để phục vụ khách hàng cơ động hơn : Việc bạn chỉ tập trung vào 1 ngành hàng giúp bạn không phải dàn trải nguồn vốn và nguồn lực. Điều đó giúp bạn tập trung đầu tư vốn và nguồn lực cho ngành hàng thế mạnh của mình, bạn có nhiều vốn để đầu tư nhập hàng hơn, giúp bạn tích trữ hàng để phục vụ khách hàng cơ động hơn.

Sự am hiểu : tập trung kinh doanh 1 ngành hàng giúp bạn có sự am hiểu sâu hơn về ngành hàng đó. Đây cũng là lợi thế rất lớn khi bạn kinh doanh và ngay cả khi bạn muốn mở rộng mô hình kinh doanh của mình cũng không gặp nhiều khó khăn.

Dễ mở chuỗi : mở cửa hàng thể thao chuyên biệt chỉ cần số vốn nhỏ. Tập khách hàng của bạn có sở thích, nhu cầu thị hiếu giống nhau , với sự am hiểu thị trường của bạn, bạn hoàn toàn có thể nhân rộng tập khách hàng của mình ra và mở chuỗi cửa hàng chuyên về ngành hàng bạn chọn kinh doanh

3.2.2 Nhược điểm

Sự cạnh tranh & doanh số thấp đòi hỏi bạn phải có chiến lược kinh doanh , chiến lược marketting khác biệt cũng như phải luôn đảm bảo chất lượng sản phẩm để không bị tình trạng khách hàng có nhu cầu nhưng không chọn lựa sản phẩm tại cửa hàng của bạn.

Vốn đầu tư ít nên thường xuề xòa trong việc trang trí bày biện cửa hàng và phục vụ khách hàng dẫn đến giảm lượng khách và tình hình kinh doanh chung.

Giải pháp : Nếu bạn kinh doanh chuyên 1 ngành hàng thể thao bạn cần lên kế hoạch mở chuỗi hoặc liên kết với các cửa hàng chuyên biệt khác trong khu vực để giữ vững giá cả và thị phần tránh việc cạnh tranh không lành mạnh và cạnh tranh về giá cả. Làm được điều này, việc kinh doanh của bạn sẽ có chiều sâu và ổn định phát triển.

Belo Sport với gần 10 năm kinh nghiệm trong kinh doanh đồ thể thao, chúng tôi không chỉ quan tâm tới khách hàng mà cũng luôn quan tâm tới cả các đối tác của mình. Nếu bạn vẫn còn đang phân vân giữa chọn việc mở cửa hàng bách hóa thể thao hay mở cửa hàng chuyên biệt thì đây là những góp ý tốt nhất của chúng tôi giành cho bạn

Với nguồn lực nhỏ bạn nên tập trung mở cửa hàng thể thao chuyên biệt

Chiến lược kinh doanh và chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ của bạn phải tốt, càng chi tiết bao nhiêu càng giúp bạn kinh doanh thuận lợi hơn.

Ngoài việc mở cửa hàng bán hàng và tiếp thị Offline bạn cần biết kết hợp với Marketing Online. Trong và sau khi mở cửa hàng luôn luôn phải làm tiếp thị trong ngân sách hữu hạn và luôn sáng tạo trong truyền thông.